| 【浙江中央空調(diào)清洗網(wǎng)】日前，大金工業(yè)會長井上禮之接受媒體采訪時表示，2010年度大金空調(diào)中國市場經(jīng)銷門店計劃在去年的2400家基礎(chǔ)上，擴容6成左右，提升到4000家；銷量臺數(shù)則計劃由2009年的近30萬臺提升到50萬臺以上。
大金4050計劃并非易事
據(jù)日本媒體報道稱，受中國空調(diào)市場節(jié)能化趨勢變革以及高能效空調(diào)補貼政策的拉動，2009年度該公司中國市場產(chǎn)值首次突破1000億日元（約合RMB76億元），尤其是內(nèi)陸地區(qū)銷售額同比增長達幅度28%。井上表示：“只要增加人馬，銷售額馬上增加。”
業(yè)內(nèi)分析人士表示，2009年大金空調(diào)在中國市場的銷量僅為30萬臺不到，要實現(xiàn)2010年50萬臺的目標，雖然增長的絕對量不大，但是在格力、美的兩家千萬臺級巨頭競爭加劇的環(huán)境下，并不是一件易事。尤其是大金主要市場仍然集中在江浙滬、京津地區(qū)的情況下，要想在武漢、合肥、鄭州、成都等內(nèi)陸省份取得突破，除了提升家電連鎖賣場銷量之外，擴大專賣店及分銷店網(wǎng)絡(luò)無疑至關(guān)重要。但是，在專賣店及分銷店場位資源日趨有限的情況下，品牌之間的場位競爭甚至比終端市場的價格競爭還要激烈。
此外，作為家電下鄉(xiāng)市場新軍，大金空調(diào)分銷店網(wǎng)絡(luò)擴容計劃的進程，也將直接影響50萬臺銷量目標。因為，大金現(xiàn)有的分銷店網(wǎng)絡(luò)與家電下鄉(xiāng)主力市場的重合度并不高，甚至堪稱重合度最低的品牌。正如某日資家電中國區(qū)總裁所說：“在中國市場，決定銷量的不是品牌，也不是技術(shù)，也不是質(zhì)量，而是銷售網(wǎng)點和維修網(wǎng)點的數(shù)量，消費者購買的便利性。”“一旦上半年分銷店擴容計劃受阻，那么也就意味著大金空調(diào)白拿了一張‘下鄉(xiāng)車票’，非但達不到預(yù)期的增長目標，而且還對大金的品牌產(chǎn)生直接的影響。”業(yè)內(nèi)分析人士說。
格力能否伸出援手？
“除非，大金在中國的合作伙伴格力，向其開放部分或全部專賣店渠道。否則，大金的4000店50萬臺計劃將面臨極大的風(fēng)險。”該人士表示。 去年2月18日，大金與格力電器簽署深度合作協(xié)議，雙方合作領(lǐng)域從OEM（代工），擴展到模具開發(fā)，空調(diào)壓縮機等多個領(lǐng)域及資本業(yè)務(wù)合作層面，但是并未包括前者幫助后者在日本市場銷售格力品牌空調(diào)的內(nèi)容，因此，格力開放其自建專賣店渠道，襯托大金高端品牌形象的可能性極小.“從這一點來說，上半年大金必須放手一搏，加速經(jīng)銷店網(wǎng)絡(luò)拓展步伐。其可能的舉措則是通過提高返點、費用標準、授信等相對‘優(yōu)厚’的招商條件影響經(jīng)銷商決策。但是，此舉則有可能導(dǎo)致經(jīng)銷商的競相殺價，從而讓大金捍衛(wèi)多年的價格形象甚至品牌形象出現(xiàn)偏差�！痹撁麡I(yè)內(nèi)人士進一步表示。
大金的質(zhì)量神話破滅？
與此同時，隨之WEB2.0時代的演進，消費者獲取信息的渠道越來越豐富。豐田召回門不但推倒了日本質(zhì)量神話，而且引起了消費者對日貨全球性產(chǎn)品召回過程中涉嫌國別歧視的質(zhì)疑。此外，本月初大金空調(diào)召回維修虛假記錄門被日本媒體曝光以來，同樣引起國內(nèi)人士的質(zhì)疑。雖然該事件系由大金空調(diào)外部合作維修網(wǎng)點工作人員造假引起，但是卻將該公司2004年召回（免費檢查、修理）62.4萬臺存在起火、冒煙安全隱患空調(diào)室外機的質(zhì)量安全“陳年舊事”重提，并激活人們對大金空調(diào)在去年7月發(fā)布24.5萬臺商用空調(diào)召回警示公告的記憶。
由此說明，大金的質(zhì)量神話同樣不可迷信。大金空調(diào)2009年4—12月合并決算報告顯示，銷售額同比下降19.9%，減收至7541億日元；營業(yè)利潤同比下降48.4%，減益至367.48億日元；凈利潤則同比大幅下降43.8%，減益至189.52億元。由此可見，大金在其日本國內(nèi)為主的全球市場上，家用、商用及主要部件產(chǎn)業(yè)等方面，均面臨著遠超行業(yè)平均水平的巨大壓力。 |
